Wie gestaltet sich unsere Arbeitsweise?
Als kompetenter Ansprechpartner beraten wir mittelständische Unternehmen aller Branchen aus der Region Sachsen. Wir beraten persönlich, individuell und zukunftsorientiert. Wir strukturieren, begleiten, coachen, vermitteln und motivieren. Als Steuer- und Unternehmensberatung haben wir bereits
zahlreiche Unternehmer – sei es als Übernehmer oder Übergeber – bei einer Nachfolgelösung beraten und begleitet.
Auf welchen Bereichen liegt der Fokus?
- anonymisierte und zielgruppenorientierte Nachfolgersuche
- Unternehmensbewertung
- Erstellung von Übernahmekonzepten zur Kaufpreisfinanzierung
- unabhängige Ertragfähigkeitsbeurteilung
- Wertorientierte Unternehmenssteuerung
- bedarfsorientierte Rechtsformgestaltung (auch im Vorfeld von Unternehmensübergaben)
Welche Felder können (in Kooperation) ergänzend abgedeckt werden?
- Steuerliche Beratung und Optimierung
- Gestaltung von Testamenten und Erbverträgen
- unternehmenstaugliche Erb- und Eheverträge
- Pflicht-Teilverzicht
- Vorsorgevollmacht für den Unternehmer
- Notfallpläne für den Unternehmer
- Finanzielle Absicherung des Unternehmers
- Analysen und Pläne im Vorfeld von Betriebsübergaben
- Prüfung und ggf. Bereitstellung von Eigenkapital
- Abwicklung des Kauf- und Verkaufsprozesses
Welches sind die wichtigsten Schritte im Nachfolgeprozess?
- Auseinandersetzung mit dem Thema Unternehmensnachfolge
- realistische Definition von Ziel- und Zeitrahmen
- Meilensteinplanung für strukturierte Abarbeitung
- Erstellung eines Verkaufsprospektes/ Unternehmensexposé
- Klärung der vertraglichen Voraussetzungen
- Suche nach einem Nachfolger
- Ermittlung eines Unternehmenswertes
- Verhandlung der Vertragsinhalte
- Gestaltung der Übergangsphase
- Begleitung nach erfolgreicher Übergabe
Warum scheitern viele Unternehmensnachfolgen?
Die Unternehmensnachfolge gehört zu den komplexesten Bereichen in der Unternehmensführung. Sie beinhaltet Fragestellungen aus verschiedenen Fachgebieten und es müssen die individuellen Situationen und Interessen von mindestens zwei Parteien berücksichtigt werden.
Daher kann eine Unternehmensnachfolge aus verschiedensten Gründen scheitern.
Zu den häufigsten Problemen aus Sicht des Übergebers gehören:
- Zu späte Auseinandersetzung mit dem Thema Nachfolge
- Es wird kein Nachfolger gefunden
- Erbstreitigkeiten in der Familie des Übergebers
- Das Unternehmen ist zu stark auf die Person des Inhabers ausgerichtet
- Falsche Werteinschätzung aufgrund emotionaler Bindung an das Lebenswerk
Zu den häufigsten Problemen aus Sicht des Nachfolgers gehören:
- Es wird kein passendes Unternehmen zum Kauf gefunden
- Einigung auf Kaufpreis mit dem Übergeber gelingt nicht
- Die Finanzierung des Kaufpreises scheitert
- Unvollständige Unternehmensplanung aufgrund falscher Einschätzungen
- Es treten problematische Sachverhalte auf, die vor der Übergabe nicht ersichtlich waren
- Die angestammte Belegschaft akzeptiert den Nachfolger nicht
- Lieferanten und/oder Kunden brechen nach der Übergabe weg, da sie auf den alten Inhaber fixiert waren
- Übergeber kann das Unternehmen nicht loslassen und nimmt weiter „ungewollten“ Einfluss
Ist Beratung nicht sehr teuer?
Der erste Beratungstermin ist immer kostenlos. Zudem gibt es die Möglichkeit der finanziellen Beratungsförderung. Die Rahmenbedingungen für Fördermöglichkeiten für Käufer und Verkäufer von Unternehmen sind in Sachsen hervorragend. Mit verschiedenen Fördermittelprogrammen unterstützen Land, Bund und EU die angehenden und bestehenden Unternehmer in unserer Region.
Wer steht hinter dieser Seite?
Wir, die ADVA BERATER, haben als Steuer- und Unternehmensberater in den vergangenen Jahren eine Reihe von Unternehmen bei der Unternehmensnachfolge beraten und begleitet. Grundlage war stets eine objektive Unternehmensbewertung. Wir kommen aus Dresden und sind regional tief verwurzelt. Der Standort steht für unsere Verbundenheit mit Sachsen und unseren genauen Kenntnissen der wirtschaftlichen Gegebenheiten.
Die Unternehmensnachfolge ist als Thematik in den Medien sehr präsent, wobei meist über neue Veranstaltungen informiert wird oder Studien, Publikationen und Unternehmensbörsen zur Verfügung gestellt werden. Das Problem an dieser Art von Informationen ist, dass es sich in der Regel nur um theoretisch-oberflächliche Ausführungen handelt, die – je nach Ausrichtung des Beraters – die Nachfolge oft nur einseitig entweder aus betriebswirtschaftlicher, rechtlicher oder steuerlicher Sicht betrachten.
